BIM技术产业面临商业模式挑战

近年来BIM技术产业快速升温，大家谈论的越来越多和企业投入该领域的人力、资金资源也越来越多。但从第一批从业人员和公司两三年的探索来看，至今未解决这个行业发展的尴尬：无法找到合适的方式进来营销、扩展规模、实现赢利，即商业模式面临的巨大挑战。大家都坚信BIM是革命性的理念与技术，拥有巨大的应用价值，一定会产生一个巨大的BIM产业链，创造巨大的商业价值，但真正要实现殊非易事。这几年快速扩展的BIM技术厂商和咨询服务团队、企业迅速做大和发展较快的还难见踪影，说明了BIM技术产业发展的艰巨性。

一起来分析一下传统的商业模式和目前在尝试的商业模式（软件业务、BIM技术咨询服务业务）存在的问题和挑战，以启发大家更多的思考和探索：

１，软件业务

BIM软件的研发难度很大，三维建模、三维计算一直是软件领域的难点。做出一个三维的BIM软件并不难，难的是做出一个用户体验很好的BIM软件，让普通的工程技术人员能用起来。这样的软件研发几乎是一个无底洞：技术的进步是无底的，投入也是无底洞，需要非常大的营收、培训和服务来支撑。市场大是中国优势，但中国市场困难也更大。

软件业务模式在中国有非常大的局限，特别是单机软件业务模式。

软件正版率低、用户不交服务费、不交升级费，使软件企业无利可图，严重制约了软件企业的进一步发展。

知识产权保护差是另一个严重问题，天正被斯维尔起诉、鲁班软件起诉杭州品茗源代码侵权都表明这个行业有巨大的发展障碍。

不正当竞争是软件业的另一个天敌。和政府勾结搞行政垄断，封杀同行，欺诈忽悠用户、忽悠资本市场，都严重破坏了行业的正常秩序。鲁班软件曾在2007年遭受到世界软件史上史无前例最恶劣的“逻辑炸弹”事件，通过给用户造成巨大损失来达到打击鲁班的目的。

中国建筑软件业有了第一家上市公司，这也并不是行业良性发展的开始，而是标志恶性竞争顶峰的到来。只有一个正确价值观的领头企业才能带领一个产业的健康发展。

BIM产业链要发展好，第一步就是要有很好的一系列的BIM技术应用工具。中国BIM软件业要发展好，先要找到这些问题的破解之道。很多小软件公司还在往这里挤，但未想清楚这些问题，只会成为炮灰而已。

2，BIM技术咨询业务

BIM技术咨询业务近些年迅速发展，BIM技术咨询企业也如雨后春笋，我估计有上百家之多了。他们为BIM技术布道、开路，做出了巨大的贡献。但BIM技术咨询企业如何生存发展，困难也很大。

中国的技术咨询服务产业，往往很难进入较高端、较高门槛的阶段。刚开始发展不久就快速滑向技术劳务的价格战，无法高收费，就无法向高端咨询服务良性发展。服务的同质化相当严重，创新不够是主因，缺少对咨询业务价值的认同是市场基础差的体现。

BIM技术可以为客户创造很高的价值，但咨询服务方无法高收费。如何建立行业游戏规则？如何设计业务模式？这些是BIM技术咨询服务业务的挑战。整个产业来讲现在还完全看不出门道来。鲁班软件利用鲁班企业的整体优势，整合管理咨询、BIM软件研发、技术服务、鲁班测量工作室四大方面的力量，设计的一套针对施工企业的PDPS服务业务模式无疑是一个亮点。PDPS现在还面临许多困难，特别是中层阻力和高层的价值认同是最大的挑战，但已看到很大的希望，将开辟BIM技术咨询服务业务的一个较大领域。

综上所述，中国BIM技术产业发展面临的挑战是巨大的。行业的悲剧在于行业内缺乏创新的思想，企业们热衷于政府合作，热衷于不正当竞争（特别在软件业领域），大大延缓了整个行业的发展。

中国BIM技术产业的顺利发展需要一批具有创新思想、热爱这个行业，愿意为之付出一批企业家和技术专家，而不是将BIM仅作为圈钱的工具。