电力调度渠道策略与售电市场的开放

摘要：电能产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略共同构成了电力市场营销组合策略。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势燕得竞争已非常困难。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Donschultz指出:在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。然而，我国电力企业传统的销售渠道存在着结构不尽合理，内部冲突存在，管理成本高、效率低的现象。渠道问题制约了电力企业的发展，削弱了它们的综合竞争能力，电力市场营销缺少活力。