室内设计公司如何做宣传

新世纪以来，我国室内设计产业迅速兴起，各类室内设计公司纷纷涌现，室内设计行业异常活跃，这与国民经济发展和政府政策引导密不可分。
一方面，我国加入世贸组织后，国民经济增长迅速，综合国力越居全球第二位，社会消费能力不断增强，这为室内设计产业的崛起奠定了良好的经济基础和社会基础；另一方面，为坚持可持续发展理念和推动城市化建设，国家相继推出“文化都市”“健康城市”等城市发展战略，各类房地产项目迅速开展，有效地推动了室内设计产业、室内设计公司的繁荣发展。
然而，由于室内设计公司起步晚、观念滞后、稳定性差等原因，普遍缺乏有效的市场营销战略，影响企业应有经济效益的同时也阻碍其创新发展。
因此，室内设计公司应立足于外部环境和营销问题，针对性地制定市场营销战略，以保障企业的持久进步。

室内设计工作室想要运营好，必须具备以下几点：

方法/步骤

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第一,人脉：做室内设计工作室，一般均在装饰公司工作或曾经工作过，这就是一个人脉的积累过程。
行业内的知名度高低与否；客户的赏识与认可；同行的推崇与推荐等等；

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第二，专业：这不是说个人的能力，而是说个人擅长某个领域。
工作室的工作性质注定了工作领域的限制，即不可能通吃。
那就主做某个专业，比如星级酒店的设计、高档洗浴中心的设计、大型KTV的设计、主题卖场的设计等等，只选一样做成专业。


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第三、团队：工作室的面积都不大，设计师有的还在公司做首席、主任或主笔等等。
那么考虑到经营成本，前期几个助理即可。
大型设计可以邀约一些本公司或其他公司的高手合作，不要怕分钱，一个人的精力有限，不可能又谈单，又出方案，做预算。


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第四、目标市场战略：差异化营销

明确目标市场是室内设计公司制定有针对性的市场营销战略的基石。
室内设计公司应重点开展差异化的市场战略。


目前，室内设计公司具有规模小、服务层次低端等特点，为拓展市场范畴，应立足于低端市场、重点服务中端市场、追求高端市场。
高端室内设计是产业的“领头羊”，专业性、技术性、创新性并重，若能成功进入，其他层次的市场也较为简单。


室内设计公司应定期针对室内设计整体市场展开调查，搜集数据并分析，以掌握不同客户群体购买设计服务的心理与偏好，最终形成适用于不同客户群体的营销战略。
室内设计公司在明确目标市场定位时，应重点把握产品、组织、市场竞争、客户群体四个层面的定位。


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第五、价格战略：综合组织定价

价格是影响产品或服务销售和企业经营发展的关键性要素。
室内设计公司对其产品或服务进行定价时应综合考量多种因素，包含产品属性、产品特征、目标市场、竞争情况等。
科学定价不仅可有效增强企业的经济效益，也可提高市场份额、提高市场参与度。
中小型室内设计公司盈利困难，大多依赖于沉淀资金的反复投资。
因此，可采取低价格战略，提高自身在同类产品中的竞争力和吸引力，争取潜在客户。


1.搜集并调查室内设计行业的信息

室内设计公司应选拔具有一定的经济背景和设计专业知识的人员，共同组建专门的执行小组，搜集并调查室内设计行业的各类信息。


2.将价格定位于略低于行业平均价格水平

分析公司近年来的财务信息，准确评估运营成本，以运营成本和室内设计行业平均价格为基准，通过公司高层领导、财务人员、专业设计师共同商讨，将价格定位于略低于行业平均价格的水平。


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第六、品牌战略：集中使用单一品牌

1.品牌使用者决策

室内设计公司应立足于自身组织形象，构建集室内空间设计与工程建设于一体的优质品牌。


2.品牌名称决策

室内设计公司应集中使用单一品牌，这是因为品牌的塑造需要人力、物力、资金的投入，且需经过长期的时间积累，单一品牌则有助于形成产品定位和独特形象。
同时，单一品牌注册简单，易于推动和被客户识别。


3.品牌延伸策略

室内设计产业的产品繁多、市场竞争激烈且产品的同质性较强，表现在产品质量、特点和功能等层面的差异性逐步缩小，这使得许多室内设计公司的应有优势和竞争力减弱，所以必须立足于目标市场和客户群体，创新研发，增强自身产品与同类产品、替代品的差异。


4.品牌更新

不同时期的品牌的内涵、要素、意义有所不同。
室内设计公司应定期开展市场调查，掌握市场竞争态势、客户心理与消费行为，确定品牌的知名度、形象、市占率，以及时更新品牌。


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第七、企业形象战略：媒体宣传与公益活动并行

1.增进客户对公司的了解

室内设计公司应树立科学的企业经营理念和产品开发理念，通过广告或社会媒体宣传的方式，增进客户对公司的了解，并形成正向的认知。


2.积极参与社会公益活动

室内设计公司应通过低价或免费的室内设计服务提高公司的知名度，为社会发展贡献力量的同时也有助于品牌宣传。
应有针对性地选取符合公司性质、产品特征、设计理念、经营理念等社会公益活动，如环境保护、居住环境健康、绿色材料、生态城市建设等，通过参与公益的方式提升公司价值，增进客户对公司的认同感和信任感。


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第八、客户管理战略：构建长期关系

客户分为潜在购买客户和已购买客户，前者是指有购买概率的目标群体。
室内设计公司要想在市场上站稳脚跟，必须注重首次客户的服务，只有保证服务质量和客户满意度，首次客户才可能转化为定期客户或重复购买者。
通过对已购买客户行为的分析，可帮助公司明确其购买原因或动机，了解公司的优势和不足，继而为制定市场营销战略提供参考。
客户管理重点包括客户获得、客户加强、客户维系。


1.客户获得

定期查阅记录，分析已购买产品或服务的实际客户群体，分析消费行为的产生过程，包含信息接收、初步接触、综合考量与决策。
分析影响决策的主要因素，如社会文化、教育背景、家庭因素、经济条件、客户资源等。
明确客户群体的特征和真实需求，从而帮助发展其他潜在客户。


2.客户加强

室内设计公司应加强客户管理，积极构建长期服务关系。
定期调查客户的需求类型和服务满意度，包括产品质量、使用效果、设计形式、保固修理、产品价格、付款方式等。


3.客户维系

室内设计公司应建立健全咨询和售后服务体系，秉持“专业服务、以人为本”的服务理念，及时与客户沟通、反馈客户意见，做到实时接收与实时回应，提高客户满意度。


室内设计行业作为房地产行业中的重要构成部分，其发展情况和竞争态势随着社会环境不同而变化。
近年来，我国室内设计行业逐步兴起，且在相关政策指引下呈现出广阔的发展空间，尤其是高端住宅设计、酒店设计、商业设计。
因此，室内设计公司应立足于现阶段的外部政策环境、经济环境、需求环境，明确自身生存状态和营销问题，从市场定位、价格、企业形象、品牌和客户管理等方面，制定有效的市场营销战略，为长期发展提供方向。


教程结束。

注意事项